ROI 극대화를 위한 최적의 전시회 선택 방법

올바른 전시회를 선택하는 것은 단기 이벤트 사고방식에서 벗어나 목표, 청중, 예산 및 실행을 전체 일정에 맞추는 통합 프로그램으로 전환하는 것을 요구합니다. 구조화된 평가 프레임워크와 데이터 기반 점수 카드를 활용함으로써 마케팅 팀은 ROI를 극대화하고 다양한 비즈니스 목표를 지원하며 성과를 매년 개선할 수 있습니다. 전략을 시작으로 명확한 목표를 정의하고, 목표 청중을 이해하며, 어떤 전시회에 참여할지 결정하기 전에 이해관계자들을 조율하는 것이 중요합니다. 전시회를 평가할 때는 청중 적합성, 경쟁 존재, 시기, 위치 및 전체 비용을 고려해야 하며, 부스 비용만으로 판단해서는 안 됩니다. 전시회 선택은 마케팅 매니저가 연중 가장 중요한 결정을 내리는 과정입니다. 올바른 선택을 하면 유자격 리드, 브랜드 모멘텀 및 측정 가능한 결과를 얻을 수 있지만, 잘못된 선택은 예산을 낭비하고 팀을 소진시키며 다음 전시회에서 다시 시작해야 하는 상황을 초래할 수 있습니다. 효과적인 전시업체는 단순히 전시회를 선택하는 것이 아니라 프로그램을 구축합니다. 전시회 프로그램은 전체 일정을 통합적으로 바라보며 부스 전략, 예산, 브랜드 일관성 및 물류를 모든 이벤트에 걸쳐 조율합니다. 이 블로그는 전시회를 평가하기 위한 실용적인 프레임워크를 제시하며, 계약을 체결하기 전에 고려해야 할 사항과 다양한 팀의 목표를 반영하는 방법, 매년 더 스마트해지는 반복 가능한 점수 프로세스를 구축하는 방법을 안내합니다. 각 전시회에 대해 두 가지 질문을 던져야 합니다. '왜 이 전시회인가?'라는 질문에 명확하게 답할 수 없다면 계속해서 다른 전시회를 찾아야 합니다. 각 팀은 고객 프로필, 시장 동향 및 구매 행동에 대한 서로 다른 관점을 제공하므로 초기 과정에서 마케팅, 제품 및 영업의 이해관계자를 포함하는 것이 중요합니다. 전시회 선택에서 가장 중요한 요소는 전시회 자체가 아니라 목표 청중이 그곳에 있는지 여부입니다. 참석자 인구 통계를 산업, 직책 및 구매 권한에 따라 분석하는 것이 필수적입니다. 전시회에 참석하는 주요 이유는 새로운 제품을 보기 위해서이며, 경영진 또는 고위 관리직에 있는 참석자들이 실제 구매 권한을 가지고 있습니다. 전시회 선택 시 고객과의 대화를 통해 그들이 참석하는 전시회와 그 이벤트의 가치를 파악하는 것이 중요합니다. 또한, 경쟁업체의 전시회 참여를 분석하고, 소셜 미디어를 통해 경쟁업체의 메시지와 참석자 반응을 조사하는 것도 유용합니다. 마지막으로, 전시회 참여는 상당한 투자이며, 부스 비용 외에도 여행, 숙박, 배송, 인력, 홍보 자료 및 현장 서비스 등 다양한 비용이 발생합니다. 따라서 예산을 잘 조율하고, 과거 전시회의 성과를 추적하여 데이터 기반의 결정을 내리는 것이 중요합니다.

Source: skyline.com