경매에서의 입찰 전략과 시장 이해

미술 시장은 전환기를 맞이하고 있으며, 2024년은 경매 하우스들에게 어려운 해였다. 2025년에는 서서히 회복세를 보이고 있지만, 작품을 판매할 컬렉터들은 기대치를 조정해야 하고, 경매 하우스들은 결과를 내기 위해 압박을 받고 있다. 경매에서 구매자들은 판매되는 작품의 가치를 신중하게 고려하고, 경매 하우스가 제시하는 추정치를 면밀히 검토해야 한다. 경매 추정치는 시장이 아닌 판매자를 반영하며, 이는 협상된 가격 범위로, 입찰을 유도하는 역할을 한다. 예를 들어, 소더비의 폴린 카르피다스 경매는 8천만 달러의 사전 추정치에 대해 1억 3천6백만 달러에 판매되며, 경매 하우스의 신중한 추정 방식이 현재의 글로벌 미술 시장에 대한 신뢰를 불러일으켰다고 볼 수 있다. 그러나 구매자들은 구매 후 5년 이내에 다시 등장하는 작품에 주의해야 하며, 이는 시장이 최근 몇 년간 20% 하락했음을 나타낼 수 있다. 따라서 입찰 전에 철저한 조사가 필요하다.

경쟁이 심화됨에 따라 주요 경매 하우스 간의 경쟁이 치열해졌고, 이는 일부 고가 작품의 추정치를 높이는 결과를 초래했다. 특히 20세기 초의 유명한 예술가들, 예를 들어 페르낭 레제, 에른스트 루트비히 키르히너, 알렉세이 본 야블렌스키, 모리스 드 블라민크와 같은 작가들의 작품은 여전히 가격 조정이 필요하다. 각 경매는 가격 조정으로 이어지지만, 소유자들이 새로운 가격 수준에 맞춰 기대치를 조정하는 데는 시간이 걸린다. 따라서 인내심을 가지고 시장을 모니터링하며 자신의 판단을 신뢰하는 것이 중요하다.

경매 보증은 경매 하우스 간의 경쟁이 치열해짐에 따라 더욱 일반화되었으며, 이는 판매자들이 현재 가격 수준에 대한 신뢰를 잃었기 때문이다. 이러한 보증은 주요 경매에서 강력한 추정치를 지원하는 경향이 있다. 예를 들어, 크리스티의 로저와 조세트 반투르나우 컬렉션 경매에서는 헤드라인 작품이 잘 팔린 후 나머지 작품들이 간과되거나 저평가될 수 있다. 따라서 주요 컬렉션 경매의 끝자락에서 좋은 구매를 할 수 있는 기회가 많다. 인내심 있는 구매자는 종종 좋은 거래를 찾을 수 있다.

입찰 시 유의해야 할 몇 가지 팁으로는, 경매 시작 시 낮은 추정치 아래에서 입찰을 시작하는 것이 좋다. 이는 강력한 입찰자가 경매 진행에 참여하도록 유도할 수 있다. 또한, 입찰자는 경매 하우스의 증가폭이나 추정치를 따를 필요가 없으며, 대담한 입찰과 큰 증가폭은 경쟁자를 위축시킬 수 있다. 레오나르도 다 빈치의 '살바토르 문디' 경매에서는 입찰 증가폭이 의도적으로 예측 불가능하게 진행되었으며, 이는 경매 역사상 가장 비싼 작품으로 기록되었다. 경매는 흥미진진한 경험이므로, 철저한 준비와 조언을 구하는 것이 중요하다.

Source: artsy.net